Die Gehaltsverhandlung – ein schwieriges Thema. Wie und wann spreche ich das Thema Geld am besten an? Und: Habe ich überhaupt ein Recht auf eine Gehaltserhöhung? Die zehn besten Tipps für das Gehaltsgespräch von unserem Job-Experten Jürgen Hesse vom Büro für Berufsstrategie Hesse/Schrader. Show
Die 10 wichtigsten Tipps zur Verhandlung über eine Gehaltserhöhung
Schritt 1: Argumente für eine Gehaltserhöhung sammelnEine gute Vorbereitung auf ein Gehaltsgespräch ist alles. Deshalb sollte man sich auch schon eine längere Zeit darauf vorbereiten, indem man die eigenen erbrachten Leistungen, die dem Unternehmen nützlich waren, festhält. Beispielsweise Projektleitungen oder Leistungen, die über den eigentlichen Aufgabenbereich hinausgehen.So hat man direkt auch eine eigene Einschätzung, ob eine Gehaltserhöhung wirklich angebracht ist oder nicht. Damit steht an erste Stelle das Sammeln von Argumenten. Hat der Chef bereits in einem vorherigen Feedbackgespräch die Leistung gelobt, kann man damit die Argumentation untermauern, er scheint ja mit der Arbeit zufrieden zu sein. Begründungen, die man auf keinen Fall aufführen sollte:
Schritt 2: Das richtige Timing für ein GesprächDas richtige Timing kann Wunder wirken. Ist das Unternehmen zurzeit in einer wirtschaftlich angespannten Situation oder hatte eine negative Jahresbilanz, ist der Zeitpunkt für die Gehaltsfrage eher ungünstig und die Wahrscheinlichkeit sich durchsetzen zu können gering.
Wenn nun die Zeit stimmt, ist es wichtig, sich einen festen Termin geben zu lassen, damit der Vorgesetzte sich genügend Zeit für das Gespräch nimmt. Als Grund sollte man nicht unbedingt die Gehaltserhöhung nennen, sondern zum Beispiel ein Gespräch über die persönlichen Leistungen oder über die Arbeit und ihre Rahmenbedingungen. Und wenn im Voraus schon bekannt ist, dass der Chef eher ein Morgenmuffel ist, dann ist ein Nachmittagstermin vorzuziehen, denn auch die Laune des Chefs kann ausschlaggebend für den Verlauf sein. Ganz allgemein gilt: "Wenn im Bewerbungsgespräch/im ersten Gehaltsverhandlungsgespräch vor der Einstellung nicht verhandelt wurde, dass das Gehalt nach bestandener Probezeit/einem ausgemachten Zeitraum angehoben wird, ist der übliche Zeitrahmen einzuhalten", so der Bewerbungsexperte. Dieser Zeitrahmen sollte ungefähr
ein Jahr betragen. Schritt 3: Der richtige Ansprechpartner
Richtet man seine Anfrage sofort an die oberste Instanz, kann er sich übergangen fühlen und eventuell sogar aus Trotz persönlich gegen die Gehaltserhöhung sein. Dabei kann der Abteilungsleiter durchaus eine Hilfe bei den Verhandlungen seinund sich bei der Geschäftsführung für die Erhöhung einsetzen. Deswegen ist es ratsam, ihn oder sie um Unterstützung bei der Verhandlung zu bitten. Schritt 4: Die GehaltsvorstellungDie Gehaltsvorstellung sollte man sich vor dem Gespräch gut überlegen. Um eine ungefähre Vorstellung von dem eignen Marktwert zu bekommen, rät Jürgen Hesse, diesen über Gehaltstabellen im Internet, in Fachzeitschriften und vor allem aus dem eigenen Umfeld heraus ermitteln. Dabei aber immer diskret bleiben, "denn Geld ist in Deutschland scheinbar eines der letzten großen Tabu-Themen."
Aus den recherchierten Informationen sollte man für sich einen konkreten Lohnrahmen setzen, damit bei der Verhandlung ein gewisser Spielraum bleibt. Kommt eine Gehaltserhöhung für den Vorgesetzten partout nicht infrage, aus welchen Gründen auch immer, sollte man vorher bereits für sich geklärt haben, ob auch Alternativen eine Möglichkeit
sind. Das könnten zum Beispiel ein Firmenwagen sein, Prämien, Personalrabatte oder Tankgutscheine. Diese Extras sind für die Unternehmer größtenteils steuer- und sozialabgabenfrei und können als Betriebsausgaben abgesetzt werden. Somit sind sie für den Betrieb meist günstiger als eine Gehaltserhöhung und auch der Arbeitsnehmer profitiert davon. Schritt 5: Die VerhandlungsstrategieDas Gespräch an sich sollte ebenfalls gut geplant und vielleicht sogar geübt werden. Wichtig ist es, nicht direkt mit der Tür ins Haus zu fallen, sondern langsam auf das Ziel zuzusteuern. Für den Gesprächsverlauf ist es hilfreich, den Chef zunächst dazu zu bringen, eine Einschätzung über die Arbeitsleistung zu äußern. Dann verdeutlicht man die Motivation sich weiterentwickeln zu wollen und nennt die unternehmerischen Vorsätze, die man sich gemacht hat. Nun beginnt der wichtige Teil des Gesprächs: Die Argumentation. Dabei fängt man mit dem weniger überzeugenden an und baut darauf auf, das stärkste Argument kommt zum Schluss. Hat man seine Darlegung abgeliefert, fehlt nur noch die Gehaltsvorstellung, die genannt werden muss. Ein Gegenhalten durch den Chef ist ganz normal. Auf diese Gegenargumente sollte man vorbereitet sein:
Schritt 6: Keine leeren Drohungen!Bleibt der Chef stur, ist es wichtig keine Drohungen auszusprechen, die man letzten Endes nicht einhält. "Wenn ich keine Erhöhung bekomme, dann gehe ich eben zur Konkurrenz." Ist man allerdings
bereit zu solchen oder ähnlichen Aussagen zu stehen, kann man sie ruhig anbringen. Es kommt nicht selten vor, dass sich der Vorgesetzte daraufhin doch noch erweichen lässt. Das Ziel: Der Erfolg im GehaltsgesprächWar die Verhandlung erfolgreich, dann ist es wichtig das Ergebnis schriftlich festzuhalten, so können auch keine Missverständnisse entstehen. Ist die Verhandlung jedoch negativ ausgefallen, heißt es trotzdem: weiter freundlich und sachlich bleiben! Am besten man fragt nach dem Grund und danach, was denn genau verbessert werden kann, um die Chance auf eine spätere Gehalterhöhung zu steigern. Hat man das Gespräch nun erfolgreich hinter sich gebracht, bloß nicht zu euphorisch werden und schon die nächste Erhöhung planen, denn:
Wie beginne ich ein Gespräch mit meinem Chef?Gespräch mit dem Chef: Finden Sie heraus, was für ein Typ er ist. ... . Zeigen Sie ihm, dass Sie einen guten Job machen. ... . Wählen Sie den richtigen Moment für Ihr Anliegen. ... . Bereiten Sie Ihr Gespräch mit dem Chef gut vor. ... . Geben Sie Feedback und halten Sie Ergebnisse fest. ... . Seien Sie mit Ihrem Chef offen und ehrlich.. Wie spreche ich mit meinem Chef über Probleme?Unzufrieden?. Vereinbaren Sie einen Termin. ... . Überlegen Sie sich gute Argumente. ... . Achten Sie auf Ihre Körpersprache. ... . Verzichten Sie auf Schuldzuweisungen. ... . Geben Sie konkrete Beispiele. ... . Bieten Sie Lösungsvorschläge an. ... . Üben Sie das Gespräch vorher.. Wie spreche ich mit meinem Chef über eine Gehaltserhöhung?Wie führe ich ein Gespräch über eine Gehaltserhöhung? Der wichtigste Punkt bei einem Gespräch über eine Gehaltserhöhung ist, starke Argumente für ein Gehaltsplus anzuführen, einen Ausblick auf Deine künftige Arbeitsleistung zu bieten und Ziele zu setzen, die Deinen Vorgesetzten überzeugen.
Wie fängt man ein gehaltsgespräch an?Die beste Voraussetzung für eine Gehaltsverhandlung mit einem positiven Ausgang ist neben der fundierten Vorbereitung eine angenehme Gesprächsatmosphäre. Am besten gelingt das über eine offene, aber selbstsichere Körperhaltung, mit einem Lächeln, einem kleinen Kompliment und einem kurzen Small Talk.
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